Se você está começando no marketing de afiliados, vai se deparar com essa dúvida cedo ou tarde: Hotmart ou Kiwify? As duas plataformas são líderes no mercado brasileiro de infoprodutos, mas têm diferenças importantes que podem impactar diretamente nos seus resultados.
Neste artigo, você encontra uma comparação honesta e detalhada para tomar a melhor decisão.
Visão geral das plataformas
Hotmart
Fundada em 2011, a Hotmart é a plataforma mais conhecida do Brasil e da América Latina para produtos digitais. Tem mais de 35 milhões de usuários e catálogo com centenas de milhares de produtos.
Kiwify
Fundada em 2020, a Kiwify chegou para desafiar a Hotmart com taxas menores e interface mais moderna. Em menos de 5 anos, conquistou uma fatia relevante do mercado.
Comparação detalhada
Taxas e comissões
Hotmart: cobra 9,9% + R$1,00 por transação para produtores. Para afiliados, não há taxa — você recebe a comissão definida pelo produtor (geralmente 30% a 80%).
Kiwify: cobra 3,49% por transação para produtores. Para afiliados, sem taxas. As taxas menores para produtores significam que muitos preferem hospedar na Kiwify, podendo oferecer comissões mais altas para afiliados.
Vantagem: Kiwify para produtores. Para afiliados, a diferença prática é pequena.
Catálogo de produtos
Hotmart: Catálogo vastíssimo. Praticamente qualquer nicho tem dezenas de produtos disponíveis para afiliação.
Kiwify: Catálogo menor, mas crescendo rapidamente. Boa oferta nos nichos de negócios, saúde e relacionamentos.
Vantagem: Hotmart, especialmente para iniciantes que precisam de mais opções.
Taxa de conversão
Muitos afiliados reportam taxas de conversão superiores na Kiwify. O checkout é mais moderno, rápido e otimizado para mobile — o que reduz o abandono de carrinho.
Vantagem: Kiwify.
Prazo de saque
Hotmart: Saque disponível após 30 dias da compra (proteção contra chargebacks). Com conta verificada, prazo pode reduzir.
Kiwify: Saque disponível após 14 dias. Vantagem clara para quem precisa do dinheiro mais rápido.
Vantagem: Kiwify.
Interface e facilidade de uso
Hotmart: Interface robusta mas pode ser confusa para iniciantes. Tem muitas funcionalidades.
Kiwify: Interface limpa e intuitiva. Mais fácil para começar.
Vantagem: Kiwify para iniciantes.
Qual escolher?
Escolha a Hotmart se: você está começando e precisa de um catálogo amplo; quer promover produtos consolidados com prova social; prefere uma plataforma com maior reconhecimento de marca.
Escolha a Kiwify se: prioriza taxa de conversão; quer sacar mais rápido; prefere uma interface moderna e simples.
Recomendação final
A resposta honesta: use as duas. Cadastre-se em ambas gratuitamente e selecione os melhores produtos de cada plataforma para o seu nicho. Não existe fidelidade necessária — o que importa é a qualidade do produto que você promove e a experiência do comprador.
Para iniciantes, comece pela Hotmart pelo volume de produtos, e explore a Kiwify conforme ganhar experiência.